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敢想敢拼 优势创新 山东加盟店优秀案例选粹

东方正捷 2017/4/18 16:55:09 讯

  2005年6月东方正捷发源于齐鲁大地,经过十二年的发展壮大,旗下加盟机构已遍布全国各地,对接资金量多年蝉联业内榜首,专业而磅礴的品牌声浪为民资服务市场的规范运行注入了强大正能量。开疆拓土的同时,深植品牌根据地的重要性越发显著。莱州、滨州、菏泽等多地加盟店,作为东方正捷体系内的成熟店面,充分利用总部资源整合优势平台,在业务发展、市场开拓、品牌提升等诸多方面走出了实干创新的特色发展之路。


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  2015年当地资本市场尚处于不温不火的状态。刚刚起步的莱州加盟店立足基础业务,放眼长远未来,结合总部的悉心指导,店东国总迅速搭建完成了莱州加盟店业务团队。在同年总部组织的岗前基础培训中,国总亲自“带队伍、学本事”扎实有效的保证了全系产品线的顺利上马,为后期全面铺开店面业务、规范运营服务管理夯实了一步到位的基础。


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  “取得真经是第一步,接下来的关键是培育市场,以实战代练兵实现快速提升。通过试验摸索,我们发现通过目标营销拉近与潜在客户群的距离,挖掘理财市场成功几率更高。”国总在谈到推广策略选择时,给出了经过实践检验的回答。思路一经确定,国总率先从自有酒店产业入手,将品牌推广展板、海报装饰于大堂、包间等醒目位置;抓住承办婚宴、生日宴、同学会等机会进行异业联盟,借助司仪的风趣表达进行软性植入。通过数次成功尝试,客户基数规模迅速扩大,店面后续活动开展的传播力度及速度十分理想。


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  伴随双创政策推动,当地资本市场日趋活跃,业务上升期的莱州加盟店趁势打铁,多管齐下构筑营销网络,借助微信、微博等新媒体挖掘八零后九零后高净值人群,定向走访批发市场、养殖基地等中小微企业密集区,组织财富沙龙等目标客户喜闻乐见的活动,品牌声誉鹊起,赢得了社会工商界的积极响应。功夫不负有心人。据悉,沙龙活动及定向外展常态化后,理财客户规模从最初的不足百人已发展到如今的近三千人,年对接资金量也顺利突破五千万大关,成为当地民资服务市场遥遥领先的主导品牌。打通理财源头,店面运营就具备了良好的造血功能,利润空间与长远发展同步得到了保证。莱州加盟店由弱到强,由名不见经传到领跑市场的发展之路充分证明了没有一蹴而就的事业,踏实前行才是王道。


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  与莱州店的花式营销不同,滨州加盟店选择了一条个人优势与业务优势无缝对接的匠心之路。负责人董总在爱车懂车的基础上,经过总部的着重培训指导,车押业务发展逐步扩大,在当地赢得了“车押专家”的美誉。


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  位于鲁西南的曹县、巨野等加盟店以总部其量身定制的产品方案为突破口,因地制宜的开展创新性业务,先后取得丰硕业绩。曹县加盟店负责人许总以小额信贷业务为起点,逐步实现了多种业务类型的同步发展;巨野加盟店则通过精准扶持“三农”打开农村市场,成功覆盖当地小额农贷业务的80%以上。

  当创新内化为实力的一部分,优势将随之转化为竞争力壁垒与创造长远价值的无形资产。根据省委办公厅及发改委出台的《山东省2017年国民经济和社会发展计划》,东方正捷将继续为实体经济稳中向好发挥品牌动力,持续加大在青岛、日照、威海等沿海地市的布局推进,为山东“一带一路”战略一线企业加足马力,更长远的实现东方正捷对桑梓大地的品牌反哺。